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“沒有想到昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天的價格就大（dà）幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公（gōng）司的（de）老總看到鋼價的頻頻震蕩下（xià）滑，感到很無奈，他搞不懂，“怎麽鋼市震蕩比（bǐ）股市還厲害呢？”

今年3月初，一波（bō）突如其來的鋼價暴漲暴（bào）跌行情（qíng），讓不少鋼貿商沒有預料到。在鋼價暴漲時，上午一個價，下午一個價，一天大（dà）幅（fú）上漲（zhǎng）兩三百元；鋼價（jià）下跌時，開盤見跌（diē），盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。

麵對鋼材市（shì）場行情的急劇震蕩，鋼貿商應（yīng）如（rú）何應對？在采訪中，記者發現一些鋼貿（mào）商似乎很淡（dàn）定。上（shàng） 海華磊企業發展有（yǒu）限公司總經理（lǐ）梁太庚接受《中國冶金報》記者采訪時（shí）說，這一輪價（jià）格的暴漲（zhǎng）暴跌不是供需變化所（suǒ）導致的，有人為的炒作因素。鋼材價格與價值相（xiàng）背 離，因而難以持久（jiǔ），經過震蕩之後，價格將回歸價（jià）值。

梁太庚說，他們公司還是堅持正常的經（jīng）營方式，以滿足終端用戶為主，尤其在（zài）鋼價上漲的時候，更要為（wéi）終端用戶提供優質服務，賺服務的錢，這是公司的經營理念。

在鋼價暴漲之時，為終端用（yòng）戶提供（gòng）更優質服務，賺服務的錢。這是鋼（gāng）貿商在鋼價暴（bào）漲（zhǎng）時體（tǐ）現的一（yī）種理智的心態。

有家用戶看到鋼材價格大幅上漲，怕（pà）後麵行情再漲，想為工地備些貨，找了幾（jǐ）家鋼貿商，卻被告之已 經封盤，不賣了。好不容易（yì）與一家鋼貿公司談妥，結果（guǒ）準備（bèi）打款時，市（shì）場上（shàng）的價（jià）格又漲了50元/噸，這家鋼貿公司業務員通知客戶，原來（lái）的價格不算數了，老（lǎo）板通 知（zhī）得（dé）加價50元/噸，因為客戶的貨款沒有打過來，不（bú）好向老板交代（dài）。對此（cǐ），客戶（hù）很氣憤，就（jiù）與這家鋼貿公司（sī）“拜拜”了。

不過，許多鋼貿公司即便在鋼價大漲時，對下遊終（zhōng）端（duān）用戶，對自己的老客（kè）戶，依然滿足其需求， 沒有刻意（yì）的惜售、控量（liàng），價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待長期合作的老客戶，這些鋼貿商拿誠信、服務、品牌，來鞏固公司的銷售渠道 和（hé）客戶群（qún）。他們不會因為一時（shí）的漲價，隻（zhī）顧眼前利益（yì），去得罪（zuì）客戶。因此，不少（shǎo）鋼貿商利用行情看漲（zhǎng）的時（shí）間，在拓展銷（xiāo）售渠道上狠下功夫，滿足老（lǎo）客戶（hù）的需求，吸引（yǐn） 新客（kè）戶買貨，在漲（zhǎng）價中增添一批新客戶，建立一（yī）批新（xīn）渠道。

有的鋼貿商（shāng）對終端用戶“實話實說”，告訴客戶不要急於采購，這（zhè）波（bō）暴（bào）漲行情有些異（yì）常，持續不了多（duō）久。客戶欣然接受鋼貿商的忠告，沒有在高價位時買入（rù）鋼材（cái）。果然（rán），時隔幾天（tiān），鋼價就大幅下跌了，客戶對這些鋼貿（mào）商很感激（jī），成為鋼貿商的（de）忠誠客戶。

上（shàng）海（hǎi）市鋼（gāng）貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者（zhě）表示，鋼價如此暴漲暴跌是不正（zhèng）常的，供需矛盾沒有根本性的緩解，達到供求平衡，靠炒作拉升鋼價是不現實的。

在這一（yī）輪鋼材市場價格（gé）急劇震蕩（dàng）中，任慶平卻很平靜，很理智，他十分清醒，沒有跟風操作，一味追 漲殺跌，更不盲目樂觀，建倉囤貨，去博行情。他讓公司員工堅持開拓終端市場，與機械（xiè）製造廠（chǎng）家、鋼結構製造企（qǐ）業以及建築施工單位等終端用戶建立合作關係，在 用戶上下功夫，維護上下遊（yóu）關係，打通（tōng）資源、價格、資金、配（pèi）送、加工、物（wù）流等供（gòng）應鏈上的各個環（huán）節。還積極參與終端用（yòng）戶的招投標工（gōng）作，為用戶提供鋼材資源信 息。

在鋼價暴漲暴跌的市場環境中，鋼貿商更需增強（qiáng）風險意識，時時刻刻把規避風險放（fàng）在首位，切莫過分的（de）投（tóu）機行為，貿然（rán）囤貨，博行（háng）情。

在上海（hǎi）地區，鋼價暴漲（zhǎng）時，一些鋼材倉庫出現提貨卡車排起長龍現象，有庫存資源的大戶，日銷量在（zài）3000噸以（yǐ）上，有的賣出去5000多噸，有的公司還封盤停售，3月7日，滬上十幾家大戶總共銷售55530噸，較（jiào）上一交易日（20460噸）增加（jiā）35070噸，平（píng）均每家的日銷量達（dá）到2900多噸，是今年（nián）以來銷量最大的一天（tiān）。

然而，在3月9日起，鋼材市（shì）場行情急速逆轉，由暴（bào）漲轉向暴跌，一天的價格跌幅100元/噸~200元/噸（dūn），那些高位（wèi）“吃貨”的中間商目睹頻（pín）頻下（xià）跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天，鋼價就突然下跌了。原本想囤貨、賺大錢，卻賠了（le）錢，讓這（zhè）些鋼貿商苦不堪言。

但還有一些大（dà）型鋼貿公司在鋼價暴漲時（shí），采取“六不方針”；不惜售、不封盤、不限售、不囤（dùn）貨（huò）、不投機、不（bú）冒險，有盈利就出貨（huò）。結果，在鋼價暴（bào）漲幾天裏，將此前低價進的鋼材乘機（jī）大批銷售（shòu），日銷建築鋼材5000多噸，消化庫存，取（qǔ）得（dé）豐（fēng）厚的（de）盈利。

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