文豐（fēng）鋼板經銷（xiāo）商銷售難增長（zhǎng） 三招迎（yíng）來（lái）新局麵（miàn）
時間（jiān）：2016-07-25 來源：
俗話說，做（zuò）生意最重要的是賺錢。當前的鋼板市場銷售疲軟，每（měi）個經銷商（shāng）都在為了那一丁點兒利潤絞盡（jìn）腦汁，盡管努力了很多，但大（dà）多數文豐鋼板（bǎn）經銷商仍然處在銷售難增長的困境中。此時此刻，文豐鋼板經銷商最重要的是反思，為什麽生（shēng）意做不好?想通了，或許就能迎來銷售新局麵。一、突破人的“天（tiān）花板”
無錫av无码电影一区二区三区現貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大，做不（bú）強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場（chǎng）拓（tuò）展，而是（shì）企業老板，有（yǒu）什（shí）麽樣的老板就做（zuò）出什麽樣的企業，多大的能力做出（chū）多大的生意，老板就像天花板，天花板的高（gāo）度決定你生意的規模，決定了員工的高（gāo）度，而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規（guī）模。如果說（shuō）銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種現象很突（tū）出：第一個是用子弟兵。對於（yú）經銷商（shāng）來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易（yì）離職、成（chéng）本低（dī），現在有一半的（de）經銷（xiāo）商仍然（rán）采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個（gè）是老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商（shāng）的核心管理團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團（tuán）隊中（zhōng）3~5年（nián）都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些（xiē）老麵孔發現的往往（wǎng）是問（wèn）題，新人發現的卻（què）是創新和改變的方法（fǎ）。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問題讓（ràng）你膽（dǎn）顫心（xīn）驚，他們傳遞了太多負能量（liàng）的東西（xī），而新人來了不一樣（yàng），他為了證明自己，要（yào）不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說（shuō）文豐鋼板經銷商在用人時（shí），要多引進人才，屏蔽絕對（duì）的家族化（huà）管理，讓新鮮血液（yè）成為銷售增長的持續動（dòng）力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣（yàng），代理的產品不一樣，最（zuì）終產品決定人不一樣”，“選擇大於努力，努力選擇（zé），不（bú）是隨便（biàn）選擇後努力（lì）”。這兩句話文（wén）豐鋼板經銷商們應該銘記，所有（yǒu）做強做大（dà）的經銷商，他們手裏都（dōu）有自己的核（hé）心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產（chǎn）品中挑出（chū）黃金呢?有一種方法，叫做（zuò）特色產品確定法（fǎ），都知道，在市場上所有賣得好的產品（pǐn）都符合兩個規（guī）律，第一個叫“第一”，第二個叫（jiào）“唯一”，所謂第一就是品牌（pái），每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷售額上億的（de）經銷商都是擁有（yǒu）一（yī）線品牌（pái）的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產（chǎn）品不是品牌（pái），但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源於（yú）第一和唯一（yī）。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是（shì）否有（yǒu）獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。
三、品類空間決定發（fā）展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉（fěn）絲（sī）的品類（lèi）空間非常小，當經銷（xiāo）商選擇產（chǎn）品時，一定要考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，這（zhè）兩年你會發現（xiàn）身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷（xiāo）商銷售額（é）達到千萬的很多，所以（yǐ）說品類空間決定你的市場（chǎng）規模（mó）。
第一點要提的是競爭格局（jú），前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市（shì）場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為（wéi）例，這個品類在最近幾年非常（cháng）火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因（yīn）為跟風模仿麵臨嚴重的增（zēng）長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的品類是否符合當下的（de）趨勢，比如說碳酸飲料，可口（kǒu）可樂和百事可（kě）樂這兩個品類很大，但碳酸飲料（liào）的增長一（yī）直放緩，接（jiē）手碳酸飲料產品仍然（rán）麵臨較難的銷（xiāo）售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售（shòu）模式不好。”或許每個經銷商（shāng）的答案都不一樣，當自己做（zuò）不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新（xīn）突破。
無錫av无码电影一区二区三区現貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大，做不（bú）強，其最根本的原因不是產品，不是隊伍，不是市場（chǎng）拓（tuò）展，而是（shì）企業老板，有（yǒu）什（shí）麽樣的老板就做（zuò）出什麽樣的企業，多大的能力做出（chū）多大的生意，老板就像天花板，天花板的高（gāo）度決定你生意的規模，決定了員工的高（gāo）度，而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規（guī）模。如果說（shuō）銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中國我們做生意的有兩種現象很突（tū）出：第一個是用子弟兵。對於（yú）經銷商（shāng）來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易（yì）離職、成（chéng）本低（dī），現在有一半的（de）經銷（xiāo）商仍然（rán）采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。第二個（gè）是老麵孔。在很多文豐鋼板經銷商（shāng）的核心管理團隊中，每天都（dōu）是一些老麵孔，團（tuán）隊中（zhōng）3~5年（nián）都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些（xiē）老麵孔發現的往往（wǎng）是問（wèn）題，新人發現的卻（què）是創新和改變的方法（fǎ）。老麵孔回答問題時老是找問題，說的問題讓（ràng）你膽（dǎn）顫心（xīn）驚，他們傳遞了太多負能量（liàng）的東西（xī），而新人來了不一樣（yàng），他為了證明自己，要（yào）不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說（shuō）文豐鋼板經銷商在用人時（shí），要多引進人才，屏蔽絕對（duì）的家族化（huà）管理，讓新鮮血液（yè）成為銷售增長的持續動（dòng）力。
二、在老產品中挑黃金
“人一樣（yàng），代理的產品不一樣，最（zuì）終產品決定人不一樣”，“選擇大於努力，努力選擇（zé），不（bú）是隨便（biàn）選擇後努力（lì）”。這兩句話文（wén）豐鋼板經銷商們應該銘記，所有（yǒu）做強做大（dà）的經銷商，他們手裏都（dōu）有自己的核（hé）心武器，那就是好產品。
那麽，如何甄選好的產品，在眾多產（chǎn）品中挑出（chū）黃金呢?有一種方法，叫做（zuò）特色產品確定法（fǎ），都知道，在市場上所有賣得好的產品（pǐn）都符合兩個規（guī）律，第一個叫“第一”，第二個叫（jiào）“唯一”，所謂第一就是品牌（pái），每個品類的第一品牌差不多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷售額上億的（de）經銷商都是擁有（yǒu）一（yī）線品牌（pái）的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產（chǎn）品不是品牌（pái），但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源於（yú）第一和唯一（yī）。所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話，第一是“代理的產品是（shì）否有（yǒu）獨一無二的特點”，第二是“能否讓消費者在眾多人中記住你”。
三、品類空間決定發（fā）展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉（fěn）絲（sī）的品類（lèi）空間非常小，當經銷（xiāo）商選擇產（chǎn）品時，一定要考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，這（zhè）兩年你會發現（xiàn）身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶的經銷（xiāo）商銷售額（é）達到千萬的很多，所以（yǐ）說品類空間決定你的市場（chǎng）規模（mó）。
第一點要提的是競爭格局（jú），前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市（shì）場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為（wéi）例，這個品類在最近幾年非常（cháng）火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因（yīn）為跟風模仿麵臨嚴重的增（zēng）長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的品類是否符合當下的（de）趨勢，比如說碳酸飲料，可口（kǒu）可樂和百事可（kě）樂這兩個品類很大，但碳酸飲料（liào）的增長一（yī）直放緩，接（jiē）手碳酸飲料產品仍然（rán）麵臨較難的銷（xiāo）售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售（shòu）模式不好。”或許每個經銷商（shāng）的答案都不一樣，當自己做（zuò）不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新（xīn）突破。
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